产品随想 1 做营销还是做产品

昨天和朋友一起沿着涉谷，代官山，原宿走了一下午，到了晚饭时间连走了 3 家半熟牛肉的餐厅，最后才在原宿的 Galaxy 店旁边找到一家环境不错的店，前两家都开在 B1 层，又小又挤，像是摆满图标的手机桌面，很难慢慢喝点东西聊聊天。

和朋友聊起产品的时候，他感叹道 “我当年产品比同行好，但是还是一个劲的打磨产品，如果当时我花更多精力在营销上，收入能多好多倍。”

这似乎是一个时常发生的争论，产品重要还是营销重要。

其实我也经历过醉心打磨产品细节的时光，尤其是爱花很多时间去打磨动效和交互，现在虽然很少这么干了，但回想起来都还是很喜欢以前那个不懂事得，沉浸在「单纯的热爱」的自己。

话说回来，要我看的话，这个问题提出的角度就是错了，但在重新阐述之前，我们还是要搞清楚为什么会有这样的问题。

通常来说，提出这个问题的人指的是

“埋头产品细节好重要，还是各种无底线的增长手段赚钱更重要”

看不上做营销的人，其实是看不上那些上不了台面的手段，以为是在做营销，实际上做的是销售的事。

而轻视产品的人，是看不上那些无法带来增长的自嗨式打磨，以为是做产品，其实是在做手工艺品。

如果能够正确的理解营销和产品，这个问题的答案就会自然得呈现。

伪产品 —— 为饱和的需求制造产品，认为用户需要的是“要你命3000”，好的产品像是在米饭盖上了一层半熟牛肉，提供新的体验带来增长。

伪营销 —— 把卖掉这一单作为目标，利用信息差诓骗，利诱用户，好的营销和产品是一体的，挖掘需求，创造价值，然后尝试找到最好的角度和力道，把产品这个纸飞机推出去。

所以成为销售之前，应该先 Double Check 下伪产品和伪营销。